Trimestre après trimestre, Barnes and Noble rend compte des impacts de son expérimentation pour trouver un nouveau business model entre les librairies en dur, internet et des lecteurs volatiles. Dirigé par des libraires depuis l'origine, ce groupe figurant dans le classement Forbes des 500 premières entreprises américaines n'a pas hésité à prendre un virage brutal pour s'adapter.

La possibilité de vendre des livres avec un prix libre contrairement à la France était finalement raisonnablement utilisée. Il y a encore six mois, seuls les best-sellers ou des opérations ponctuelles de destockage des invendus des derniers mois bénéficiaient de fortes remises, la majorité des livres bénéficiaient de seulement 10 % à condition d'être membre — 25 dollars par an.



Depuis octobre dernier, avec le recours massif aux remises avantageuses — de 20 à 40 % — réservées aux seuls membres, BN sacrifie sciemment ses marges financières à court terme pour in fine tenter de modifier les comportements des consommateurs. L'idée : toute personne peut être, non pas un lecteur de plus de 20 livres par an, mais au moins un acheteur d'envion 20 livres par an pour soi, sa famille, des cadeaux.

Et grâce à l'effet 20 % de remise sur une grande partie de la librairie, toute personne franchissant le seuil de la librairie est susceptible désormais de s'intéresser à plus de rayons. Si la connaissance des différents thèmes par les lecteurs s'améliore, ce n'est pas rien. Même les éditeurs et libraires ont du mal parfois à s'y retrouver dans le flot des nouveautés mélangées au fonds. Qui n'a pas eu cette sensation étrange de ne pas mettre les pieds en librairie pendant six mois et de se sentir perdu !

Steve Riggio, CEO de BN, tente donc de prendre les devants en inventant le nouveau business model de la librairie américaine de demain : oui, les marges du libraire baissent mais le stock tourne plus vite, les membres sont plus nombreux et la librairie devient un endroit où aller plus spontanément, sans oublier la présence du café Starbucks.

As expected, our gross margin declined due to greater discounts given to existing Members and from greater usage, as the size of our Member base continues to grow.
The first quarter also had one of the better hardcover new release schedules in some time, which brought our comps into positive territory and helped Internet sales grow” said Steve Riggio.
For the full year, the company continues to expect comparable store sales to be flat to slightly positive.

Pour mémoire, lire également :
La page à 40 % | 1

Surprise, nous sommes cités dans l’un des derniers numéros de Maxi (n° 1073 du 21 au 27 mai 2007, pages 22 et 24), plus exactement dans le dossier sur le télétravail (et à propos du livre Comment travailler… chez soi)…
Bon, je ne connaissais pas ce magazine… Merci à Barbara pour son interview téléphonique d’il y a deux mois qui se concentre dans cette colonne de 9 conseils aux télétravailleuses et télétravailleurs…!

À lire, toutes les chroniques ou critiques du livre ici…

Encore plus facile…! Ce projet de Tiago de Fonseca est assez sympathique… La housse de couette livre story…! Hormis le côté graphique qui est simple et efficace, imaginons demain une housse de couette signée Gallimard pour accompagner la sortie d’un très beau livre, un drap Folio offert pour l’achet de 3 bouquins… En jouant sur la typographie comme sur l’extrait choisi, cela donne des milliards de combinaisons…! Et c’est beau…!
À suivre…! (Via Style-Files)

Note ajoutée 30 minutes après : Une réflexion sur le numérique signée François Bon, l’écran et le livre…
À méditer.

Les éditions Milan Jeunesse viennent de publier deux petits ouvrages dans une nouvelle collection, Mes guides nature. Le premier est consacré aux fleurs sauvages que l'on trouve aussi bien dans le jardin que dans les champs. Le second est consacré aux petites bêtes… En ouvrant ce dernier, je suis tombé sur une vieille connaissance, l'œdémère noble…! J'en profite d'ailleurs pour vous montrer en partie la mise en pages très sympa sur cet exemple de fiche signalétique (avec un dessin de Lukino de temps à autre)…



Ce qui est agréable, c'est le mélange d'informations et de dessins (très chouettes rendus plus efficaces que des photographies, bravo aux deux illustratrices…!), le tout dans un style décontracté (c'est quand même fait pour des enfants) mais plaisant puisque les adultes y apprendront plein de choses. J'ai ainsi découvert que les feuilles de la Grande Mauve de mon jardin sont comestibles au même titre que les épinards…



Il est même précisé que Charlemagne en raffolait…! Bref, des petits livres à s'offrir car instructifs et ludiques, à trimballer dans son sac en cours de balade pour identifier — sans les capturer ou les arracher — les merveilles de notre planète. Format agréable et poids plume…

Les fleurs sauvages
Nicole Bustarret (illustrations de Catherine Lachaud)
Milan Jeunesse
9782745926630 | 7,50 euros

Les petites bêtes
Antoiren Brin et Lionel Valladares (illustrations d'Anne Eydoux)
Milan Jeunesse
9782745926623 | 7,50 euros



Lire aussi : notre avis sur MobiClic et ToboClic, deux publications mensuelles sur CD-Rom pour les enfants…

Là, je sens que certains lecteurs écolos vont me traiter de tous les noms…! Je suis tombé sur ce billet d’autoblog (eh oui, je lis aussi ce genre de littérature…!) et cela m’a remis en mémoire Cars, pardon, quatre roues…
Vous souvenez-vous du vétéran qui aide le petit bolide à gagner son prix…? Eh bien, c’est dans cet esprit là… La galerie d’images à laquelle j’ai emprunté cette image est ici… Bref, une allure superbe.